Здесь мы рассмотрим ресурсные организации, сервисные компании, промышленные и энергетические компании
Ресурсные организации ЛПР: инженерно-технические работники (ИТР) среднего звена. Особенности взаимодействия:
Основным механизмом работы являются тендеры.
У таких компаний высокая мотивация на быстрое решение возникающих вопросов, и процесс принятия решений в рамках ресурсообеспечения требует четкой документации и обоснованных предложений, так как это связано с аварийными ситуациями.
Сервисные компании ЛПР: сметчики. Особенности взаимодействия:
Эти компании работают преимущественно по сметам, что требует тщательного планирования бюджета и четкого распределения затрат.
Высокая степень внимания уделяется финансовой составляющей и её оптимизации.
Промышленные и энергетические компании ЛПР: Главный инженер, начальник цеха, инженер по водоснабжению и канализации (ВК). Особенности взаимодействия:
В этих компаниях заказчик обладает высокой степенью экспертности, что требует предоставления релевантных референсов для принятия решений.
При взаимодействии с такими клиентами важно подтверждать опыт аналогичных проектов, поскольку эти клиенты ориентированы на долгосрочные решения с минимальными рисками.